Leadgeneratie is een verzamelnaam voor vier heel verschillende manieren om aan gesprekken te komen, met prijzen die een factor tien uit elkaar liggen. Hieronder wat elk kanaal in Nederland kost, wat je ervoor terugkrijgt en hoe je ze eerlijk naast elkaar zet.
Het korte antwoord
Voor B2B-leadgeneratie in Nederland betaal je in 2026 grofweg:
| Kanaal | Kosten per maand | Wat je koopt |
|---|---|---|
| Koude e-mail uitbesteed | € 995 – € 2.200 | Volume en gekwalificeerde reacties |
| Telefonische acquisitie uitbesteed | € 1.500 – € 4.000 | Gesprekken en afspraken |
| LinkedIn-outreach uitbesteed | € 800 – € 2.500 | Connecties en gesprekken |
| Google Ads en SEA | € 1.000 – € 10.000+ | Klikken van mensen die al zoeken |
| Eigen SDR in dienst | € 5.750 – € 6.900 | Capaciteit die je zelf aanstuurt |
Marktprijzen op basis van gepubliceerde tarieven van Nederlandse aanbieders en werkgeverslasten volgens de gangbare vuistregel, gecontroleerd op 3 september 2026.
Het bedrag per maand zegt alleen niets. De vraag die je eigenlijk stelt is: wat kost mij een gesprek met iemand die kan tekenen. Daar komen we onderaan op terug.
Het verschil tussen een lead en een gesprek
Bureaus tellen niet hetzelfde. Dezelfde campagne kan 400 leads, 87 positieve reacties of 12 afspraken heten, afhankelijk van wie de rekening stuurt. Voordat je prijzen vergelijkt, vraag je bij elke aanbieder hetzelfde uit:
- Wat telt als resultaat? Een gedownload whitepaper is iets heel anders dan iemand die vraagt of je volgende week kunt bellen.
- Wie bepaalt dat? Als de leverancier zelf classificeert en op basis daarvan factureert, zit er een prikkel in het model.
- Wat telt niet mee? Een eerlijke definitie noemt ook de afwezigheidsmeldingen, bounces, afmeldingen en uitstelreacties.
- Wat moet jij nog zelf doen? Filteren en doorsturen is iets anders dan beantwoorden en inplannen.
Zonder die vier antwoorden vergelijk je bedragen die niet over hetzelfde gaan.
De kanalen op een rij
Koude e-mail
Het goedkoopste kanaal per contactmoment en het best schaalbaar, mits je doelgroep per e-mail bereikbaar is en groot genoeg. Vanaf ongeveer 1.000 bedrijven wordt het interessant. Onder dat aantal is je lijst binnen een paar weken op en betaal je voor volume dat er niet is. De volledige rekensom staat in wat kost cold email uitbesteden.
Telefonische acquisitie
Duurder per contactmoment, maar je hoort direct waarom iemand nee zegt. Werkt goed bij complexe proposities die uitleg nodig hebben en bij kleine doelgroepen waar je elk bedrijf wilt spreken. Let op: sinds 1 juli 2026 gelden er strengere regels voor ongevraagde zakelijke telefoongesprekken dan voor e-mail.
LinkedIn-outreach
Goed voor functies die hun mail nauwelijks lezen en voor markten waar het netwerk zwaarder weegt dan de boodschap. Het volume ligt structureel lager dan bij e-mail, omdat LinkedIn hard begrenst hoeveel uitnodigingen en berichten je per week mag sturen.
Google Ads
Het enige kanaal waar de koper zelf begint. Daarmee is de intentie het hoogst en de kosten per klik ook. Werkt alleen als er daadwerkelijk op je categorie wordt gezocht. Bij een nieuwe of onbekende propositie zoekt niemand op je oplossing en heb je een kanaal nodig dat zelf begint.
Eigen SDR
De duurste optie in jaar 1 en de goedkoopste in jaar 3, mits diegene blijft. Reken op zes tot twaalf weken inwerktijd waarin je volledig betaalt en niets ontvangt. De volledige businesscase staat in cold email uitbesteden of een SDR aannemen.
Reken het om naar kosten per gesprek
Neem een uitbesteed e-mailtraject van € 1.695 per maand voor 15.000 mails. Levert dat 45 positieve reacties op, dan is dat € 38 per reactie. Levert het er 15 op, dan is het € 113. Zet daar een SDR naast op € 6.300 per maand die 25 gesprekken voert: € 252 per gesprek, plus de maanden waarin hij nog wordt ingewerkt.
Vul daarna je eigen conversie in. Sluit je een op de vijf gesprekken en is een klant gemiddeld € 3.000 waard, dan is elk gesprek € 600 waard. Bij € 113 per reactie verdien je een traject van € 1.695 terug bij drie gesprekken per maand.
Welk kanaal past bij jou
- Doelgroep boven 1.000 bedrijven en per e-mail bereikbaar: koude e-mail, laagste kosten per gesprek.
- Doelgroep onder 500 bedrijven: telefoon of LinkedIn, want je lijst is te snel op.
- Er wordt actief op je categorie gezocht: Google Ads erbij, want die intentie laat je anders liggen.
- Meer dan vijftien afspraken per maand nodig en iemand die kan aansturen: een eigen SDR wordt vanaf dat punt verdedigbaar.
In de praktijk kiezen de meeste Nederlandse B2B-bedrijven met een doelgroep vanaf 1.000 bedrijven voor e-mail als basis, omdat het kanaal het snelst aan te zetten is en het risico per maand het kleinst.
Veelgestelde vragen
Wat kost een B2B-lead gemiddeld in Nederland?
Dat hangt volledig af van wat er lead wordt genoemd. Een gedownload document kost een paar euro, een gesprek met een beslisser die interesse heeft kost in koude e-mail tussen de € 38 en € 150. Vraag altijd eerst wat er precies wordt geteld voordat je bedragen vergelijkt.
Is leadgeneratie uitbesteden goedkoper dan zelf doen?
In het eerste jaar vrijwel altijd wel. Zelf de tooling kopen kost € 280 tot € 1.315 per maand plus een tot twee uur per werkdag van iemand die het draait, en de eerste twee tot drie maanden gaan op aan warmup en leergeld. Vanaf jaar twee of drie kantelt dat, mits je de kennis in huis houdt.
Hoeveel budget heb ik minimaal nodig?
Voor een serieus uitbesteed e-mailtraject in Nederland begint het rond € 995 per maand met een minimale looptijd van drie maanden. Onder dat bedrag koop je te weinig volume om te kunnen leren wat werkt.
Hoe snel levert leadgeneratie iets op?
Bij koude e-mail ben je doorgaans binnen twee weken live en komen de eerste reacties drie tot tien dagen na livegang. Bij advertenties kan het sneller, bij een eigen SDR duurt het zes tot twaalf weken voordat er structureel iets uitkomt.
Wat zou het voor jouw doelgroep kosten?
Vraag de gratis marktscan aan: hoeveel bedrijven er in jouw doelgroep passen, hoeveel beslissers bereikbaar zijn en welk maandvolume daarbij realistisch is. Binnen een werkdag in je mailbox.
Liever eerst even mailen? Dat kan ook: info@link2leads.nl