Een eigen landingspagina per prospect

Het probleem

Een goede koude mail kost onderzoek. Je zoekt uit wat een bedrijf doet, waar het mee bezig is en waarom jouw aanbod daar iets mee te maken heeft. Dat onderzoek zit in de eerste zin van de mail en daarna nergens meer. Wie doorklikt, komt op een homepage die net zo goed voor duizend andere bedrijven bedoeld had kunnen zijn.

Daar komt bij dat de standaard AI-openingszin inmiddels herkenbaar is geworden. Kopers zien binnen een regel of een mail met de hand is gemaakt of uit een generator komt.

Wat we nu doen

1. Per prospect een pagina. Neuropage maakt automatisch een landingspagina die alleen over dat ene bedrijf gaat, op basis van het onderzoek dat we al deden.
2. De link staat in de mail. De koppeling met Smartlead zet de persoonlijke URL vanzelf in de juiste mail van de reeks, zonder handwerk per contact.
3. We zien wie er kijkt. Per pagina is zichtbaar wie hem opende en hoe lang. Dat zegt vaak meer dan een open van de mail.
4. Opvolgen op wat we zien. Wie zijn pagina bekeek maar niet reageerde, volgen we gerichter op, ook via LinkedIn.

Wat het opleverde

Over 1.240 prospects met een eigen pagina opende 34 procent van de ontvangers die de link kregen zijn eigen pagina. De reply rate op die campagnes kwam uit op 9,1 procent, tegenover 3,2 procent op dezelfde lijst zonder persoonlijke pagina. In acht weken leverde dat 27 afspraken en drie nieuwe klanten op retainer op. De eerste afspraken stonden al in week een.

Prospects

1.240 met een eigen pagina

Paginabezoek

34% van de ontvangers die een link kregen

Reply rate

9,1%, tegenover 3,2% op dezelfde lijst zonder persoonlijke pagina

Afspraken

27 in acht weken

Nieuwe klanten

3 op retainer

Het opvallendste zat niet in de cijfers. Prospects gingen reageren om te zeggen dat de benadering echt onderzocht aanvoelde. Dat gebeurt bij koude e-mail vrijwel nooit.

Wat dit voor jou betekent

Dit zit standaard in onze campagnes vanaf het Growth-pakket. Je hoeft er zelf niets voor in te richten en geen aparte tool voor af te nemen. Wat je terugkrijgt is een lijst van bedrijven die niet alleen je mail openden, maar de moeite namen om een pagina over zichzelf te bekijken. Dat is een warmer signaal dan een open, en het maakt het opvolgen een stuk gerichter.

De cijfers in deze case komen uit de case study die Neuropage over onze campagnes publiceerde: neuropage.io/case-studies/link2leads. Gemeten over de campagnes waarin een persoonlijke pagina werd meegestuurd, tegenover dezelfde lijst zonder.