€84.000 pipeline uit €5.085 campagne-investering
Een softwarebedrijf dat nieuwe klanten altijd via-via binnenkreeg, zonder structurele acquisitie. Negentig dagen later stonden er 38 gekwalificeerde afspraken in de agenda.
De situatie
Groei liep hier volledig op het netwerk van de oprichter. Dat werkt tot het moment waarop het netwerk op is, en dan valt de instroom stil zonder dat je er iets aan kunt draaien. Er was geen lijst, geen campagne en geen apart domein om vanaf te versturen. De vraag was simpel: is er buiten het netwerk genoeg markt om structureel afspraken uit te halen.
Wat we deden
- Doelgroep bepaald. We zijn begonnen bij de klanten die al het beste liepen en hebben daar het profiel uit gehaald: welk type bedrijf, welke omvang, welke functie er tekent.
- E-mailinfrastructuur opgezet. Aparte domeinen, eigen mailboxen, authenticatie ingeregeld en opgewarmd, zodat het hoofddomein buiten schot blijft.
- Campagne geschreven. Persoonlijke mails vanaf een persoonlijk afzenderadres, met een concrete observatie over het bedrijf in plaats van een algemene opening.
- Gefaseerd uitgerold. Klein beginnen, meten wat aankomt en wat reacties oplevert, en het volume pas opvoeren als beide goed staan.
Het resultaat
De eerste afspraak stond op dag 1 na livegang. Over de hele looptijd van negentig dagen kwamen er 38 gekwalificeerde afspraken uit, tegen een campagne-investering van €5.085. Dat komt neer op €134 per afspraak.
- Investering
- €5.085 over 90 dagen (Scale-pakket, €1.695 per maand)
- Afspraken
- 38 gekwalificeerd
- Kosten per afspraak
- €134
- Pipeline
- €84.000, ofwel 16,5 keer de investering
- Eerste afspraak
- Dag 1 na livegang
Pipeline is de opgetelde waarde van de afspraken die uit de campagne kwamen, niet de gefactureerde omzet. Wat daarvan sluit hangt af van de verkoop, en die deed de klant zelf.
“Ik had nooit verwacht dat e-mail tegenwoordig nog zoveel impact kon hebben. Demi en Anne-Roos weten waar ze het over hebben en zorgen voor een sterk resultaat.”
Oprichter
Benieuwd wat dit in jouw markt oplevert?
Wij rekenen gratis uit hoeveel bedrijven er in jouw doelgroep zitten en hoeveel beslissers daarvan bereikbaar zijn.
Liever eerst even mailen? Dat kan ook: info@link2leads.nl